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“姐,我知道了!我不会让人动他们的。”何波垂头丧气地说。

“何小波,正当竞争咱们肯定能立于不败之地。你别忘了,咱们青山县只有一家服装厂,而且,服装厂的碎布已经被咱们给包圆了。跟风的人想买到和咱们一样便宜的原材料,除非去外地买。加上运费,他们的成本绝对不会比咱们低。如果他们用整块的布做头花,成本更贵。这波价格战,咱们打得起。”赵珍珠怕何波有情绪,解释了一下。

“姐,您说的对,我之前气糊涂了。咱们就算卖便宜点,还是有利润的。”何波有些不好意思。

何波很佩服赵珍珠有远见。

之前,赵珍珠说要和服装厂签碎布的供货合约时,何波还觉得赵珍珠有点小题大做呢!

现在回过头一看,还得是珍珠姐啊!

要不然,他们的销路打开了,服装厂的碎布却被人买走了,那才叫一个吐血呢!

“记住,遇事不能慌,多动动脑子。咱俩以后是要赚大钱的人,不要去做违法的事,要不然,赚再多的钱也没用。”赵珍珠指了指自己的脑门,笑着说。

“嗯嗯,姐,我记住了。”何波的脸上露出了笑容。

赵珍珠心里松了一口气。

何波的性子有点急躁,遇事不懂得迂回。这是何波的缺点,也是何波的优点。

假如何波是个心思深沉的,赵珍珠还不放心和他合作呢!

毕竟,合伙生意中,只需要一个“头脑”就够了。另外一个只需要执行力强悍,听的进劝告就行。

如果合伙人各有各的坚持和算盘,生意离拆伙也就不远了。

“姐,这些新款的头花您打算怎么定价”何波看着一大包新款的头花,问道:

“这种最复杂的,就卖十块钱一个吧!这一种简单一点的六块,这种两块五……”赵珍珠拿起头花,一一说明。

“啥十块钱一个头花姐,您该不会是说错了吧这么贵怎么会有人买”何波惊呼了一声。

这个年代工厂的工人们,一个月也就二三十块钱工资。

四五十一个月的,不是高级技工就是管理层。

赵珍珠一个头花要卖半个月工资,何波觉得赵珍珠肯定说错了,要不就是他耳朵出了问题听错了。

“十块钱一个很贵吗”赵珍珠质问道。

“贵。”何波老实地点头。

“那我问你,你去外地出差,看到这么漂亮的头花,你会不会想着买一个送给秀红”赵珍珠问道。

“那肯定。”何波猛点头。

他家秀红值得更好的,别说十块,就算二十,何波也会买。

“你想想,女孩子要是收到对象送的头花,你觉得她是收到三毛五一个的发圈高兴,还是收到十块钱的头花更高兴”赵珍珠笑着说。

“这还用说吗肯定是收到十块钱的头花更高兴呀!钱不能代表爱情,但是,连钱都不愿意给自己女人花的男人,对这个女人肯定没多爱。”说到这里,何波眼前一亮,问道:“姐,您的意思是,这种贵的头花,可以当做定情信物来卖”

“不单单是这样,有些女孩子爱打扮手头又宽裕的,她们也会买。”赵珍珠自信满满。

不管什么商品,贵有贵的受众,便宜的有便宜的受众。

能买的起十块钱一个头花的人,不会在乎头花是八块钱还是十块钱。

买不起的,就算赵珍珠他们亏本卖,也不会要。

“姐,要不咱们还是卖便宜点吧!一个头花卖十块,我怕卖不出去。”何波本来想说“良心有些过意不去”的,想了想又怕挨骂,赶紧换了一下说辞。

“这种卖十块的,成本就不便宜,我教你一招,你告诉买的人,这是港城那边的新款,每个款式只生产一百个,卖完就没了。买得起的人,要的就是一个面子,懂”赵珍珠解释着说。

上辈子,赵珍珠做生意的时候见得多了。

很多女人买东西,不看好不好,而是贵不贵。

穿着比别人贵的衣服,背着比别人贵的包包,用着比别人贵的护肤品,戴着比别人贵的首饰,能让这些女人整天容光焕发的,心情那叫一个好。

当然,赵珍珠的头花也不是随便开高价的。

起码,能卖的上十块钱的几个款式,确实是赵珍珠上辈子港城同期的新款。不但用料讲究做工精细,设计也绝对是新颖美丽,看上去就很高档那种。

“姐,你可真是拿捏人心的一把好手。”何波冲着赵珍珠比了比大拇指。

是他肤浅了。

他们男人平时也喜欢攀比,攀比的是抽的什么烟,喝的什么酒,谁的老婆漂亮,谁家孩子聪明懂事

女人也一样。攀比谁穿的衣服时髦。谁家男人有本事,谁家婆婆贴心,谁的娘家条件好

加上攀比个谁买的头花贵,似乎也不是不可能的事。

“何小波,你卖新款头花的时候,可以搞一搞噱头,例如买一送一,买一个新款头花送个旧款的发圈之类的,有助于打开销路。”既然说到这里,赵珍珠就顺手教何波几招。

“对对对,还可以买两个打九折,买三个八五折,就像咱们第一次卖发圈那样。”何波兴高采烈地说。

“没错。”赵珍珠连连点头。

何波这人脑子聪明,有些事,只要她提点一下,后面就知道举一反三。

“姐,你这脑子怎么长的,怎么就懂这么多呢”何波吹着彩虹屁。

“等你做多几年生意,很多东西就能无师自通了。”赵珍珠笑着说。

赵珍珠没有说假话。

生活是最好的老师,赵珍珠的“生意经”,是上辈子用了二十多年的时间慢慢学会的。

何波刚做个把月的生意,能做到现在这样,已经很不错了。

“姐,您给安排一下,咱们是先卖几款新式头花还是一股脑儿把新款都推出去”何波问道。

“先卖五个款吧!剩下的慢慢推出”赵珍珠把计划跟何波说了一遍。

“行,我今晚来领成品,明天一早就出发去市里,这一次,咱们肯定又能狠狠赚一波。”何波摩拳擦掌。

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