第12章 话说多了

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第二天，柴小桃让言哥儿和讼哥儿在家挑水打柴，自己则带着语哥儿进城，看看珍珠能卖多少钱。

因为家里一个铜板都没有，柴小桃拿了两个做早饭的馒头，想与车脚力商量以馒头顶车钱。

到了桥头，远远看见吕叔儿倚着桥站着，身前停着一辆驴车。

吕叔儿也看见了柴小桃，兴奋的打招呼道：“秦娘子，你也要进城吗？坐我车走吧！”

柴小桃看了一眼驴车，嫣然一笑道：“吕叔儿，你家骡子真的怀孕了？”

吕叔大嘴一咧道：“还是秦娘子眼睛尖，一眼就瞧出来了。我找了兽医，兽医第一眼还没瞧出来呢，又摸了半天才摸出来。”

柴小桃笑道：“那可挺好。”

柴小桃掏出两个馒头给吕叔儿，脸色一红道:“叔儿，我家现在没钱，可以用馒头顶车钱吗？”

不是柴小桃懒不愿意走，而是一路都是偏僻山路，她带着一个孩子，万一不凑巧遇到野兽出没，那可就得不偿失了。

吕叔儿嗔怪的瞪了一眼柴小桃道：“秦娘子帮了我这么大的忙，我连四文钱车钱还要，那成啥人了？再客气就是打叔儿的脸了！”

吕叔儿是诚心不想要钱了，小桃也就不客气，和语哥儿上了车。

小桃来得算是早的，在她之后又来了三个女人，两个上年纪的婆子，还有一个是李萍。

见到小桃，李萍讪然打招呼道:“秦娘子，我、我进城给我嫂子开点儿药。”

小桃微微点头算是打招呼了，便没再说什么。

因为小桃的风评不好，几个人都不愿意与小桃答话，这反倒成全了小桃，闭着眼睛补个回笼觉，睡得这叫一个香。

一路无话，进了城，下了马车，等其他人都走了，柴小桃低声问吕叔儿道：“叔儿，您知道哪家首饰铺子的东家心善,价格公道吗？”

吕叔儿答道：“你去荟萃楼看看吧，那个胖掌柜心不黑，各村谁家买首饰都先到他家，渴了还能讨口水喝。买完的人也没听说哪个讲究他家不好的。”

小桃问了荟萃楼的方位，领着儿子直奔荟萃楼。

荟萃楼，名字叫得挺响亮，但实际上是一家普通得不能再普通的首饰铺子，里面的首饰也大多是低端的村里人用的成亲用的银头面、银丁香之类的。

东家是一个胖掌柜，看着挺慈眉善目的。

柴小桃一进大堂，胖掌柜就迎了上来，笑道：“这位娘子想要买首饰？是成亲的头面？还是日常戴的钗子、丁香？”

柴小桃从怀里掏出包蚌珠的荷包，打开，展示里面的珍珠问道：“掌柜的，你家收蚌珠吗？”

掌柜的一脸惊艳，却又不无遗憾道：“娘子的蚌珠圆润，做出首饰来肯定好看。可惜，到我铺子来买首饰的都是小门小户的人家，只认金银首饰，不认珍珠，我家的匠人也没尝试做过，担心损了珠子，小娘子还是去鸿艺轩看看吧。”

买卖不成仁义在，掌柜的好心给小桃指了方向。

到了“鸿艺轩”，果然很气派，不是荟萃楼所能比拟的，光铺面就三层楼，门口站着四个彪形大汉做保镖。

进了铺子大堂，正中央，立着一个一人高的纯金铸的实心观音菩萨。

用金子这等黄白俗物浇铸观音像，这位鸿艺轩的东家，可真是个至俗之人，也不怕得罪了菩萨。

见到掌柜的，柴小桃刚要开口，语哥儿已经先开口对掌柜的说道：“伯伯，你家有蚌珠吗？我小手指指甲这么大的，圆圆的。”

怕掌柜的理解错了，语哥儿抬着手指头，让掌柜的看他小拇指指甲大小。

柴小桃：“......”

柴小桃不由得抚了下语哥儿的脑袋，只有五岁的孩子，竟然知道逆向思维打听对方卖价，确实挺鸡贼的。

掌柜的打量了下娘俩，一身粗布麻衣，连最基本的银丁香都没有，一看就不可能是自家店铺的主顾。

掌柜的挑眉问道：“蚌珠可贵着呢，你们确定要买？”

语哥儿脸不红不白的答道：“我小姨把主家小姐钗子上的蚌珠刮花了，想赔人家一颗......”

掌柜的连拿蚌珠给看的意思都没有，只开口道：“一两银子一颗。”

这么贵？

语哥儿顿时笑得见牙不见眼，张嘴就说道：“我娘手里有一捧呢，您不用一两银子、七八钱银子一颗买就成。”

柴小桃脸色一变，想捂住语哥儿的嘴已经来不及了。

语哥儿年纪还小，虽然有经商的天赋，但还不太懂得人心。

用刚才的方法打听人家的卖价可以，但不能立马就反卖回来，会让对方觉得心里不舒服。

完全可以择日再卖，或者说主家小姐因为一颗珍珠刮花了，其他的珠子也就不想要了，总比现在这样直说要强得多。

果然，掌柜的脸色铁青一片，在他看来，他当掌柜的二十多年了，竟被一个村妇和五岁的孩子开镲玩了！

掌柜的阴沉着脸色道：“不收，多少钱都不收！在临安县，你从东头打听到西头，所有首饰铺子，除了我鸿艺轩的匠人，哪个铺子会做蚌珠的首饰！”

竟然是一家垄断的生意，这下可失算了。

柴小桃忙道歉道：“掌柜的，家里穷得实在揭不开锅了，孩子一心想着多卖些钱，你别和孩子一般见识，我给您郑重赔个不是，你，就收下蚌珠，价钱好商量，行吗？”

柴小桃从怀里掏出破布包，露出里面的蚌珠。

掌柜的本能瞟了一眼，除了一颗稍扁，其他个个圆润，大小几乎相同，真是上等货色。

掌柜不屑的翻了一记白眼儿道：“你这一捧珍珠一吊钱，爱卖不卖，不卖拉倒。”

柴小桃一听心里也不乐意了。

语哥儿冒失打听卖价是有些唐突，但店家并没有损失，自己又郑重道歉了，对方还这样耿耿于怀，不仅抓着不放，还从价格上打击报复，实在有些小肚鸡肠了。

语哥儿一听，知道自己可能让家里没钱买粮了，心里立马慌了，眼泪在眼眶里打着转，对掌柜的哀求道：“伯伯，都是我不好，我们家没米下锅了，求求您可怜可怜我们，再抬抬价，让我娘回家买米吧！求求你......”

掌柜的不仅不可怜，还鼻孔看天，冷哼了一声。

语哥儿膝盖一软就要跪下来，柴小桃一把拉起语哥儿，懊恼道：“语哥儿！你给我站直了！男儿膝下有黄金，上跪天、下跪地，中间跪父母，不可随意卑躬屈膝！”

柴小桃抬眼对掌柜的说道：“掌柜的，买卖，是双方友好协商、诚挚合作、互惠互利基础上谈的。今天，这单生意，怕是谈不拢了，就此别过。”

柴小桃带着语哥儿走了。

店小二对掌柜的劝解道：“洪掌柜，孙小姐定做的珍珠披肩缺不少珍株呢，要不，咱把农妇追回来吧，大不了给她涨些钱，孙小姐着急做披肩，就算跟她说一两银子一颗收回来的珠子，她也会乐意的。”

掌柜的冷哼一声道：“谁怕钱多咬手？看着吧！咱不收，其他首饰铺子谁能收、谁敢收？用不了一个时辰，这母子两还得回来！”

掌柜的对自己的判断很有信心。