第十二章 叙事背景与信用背书
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由于方若曼工作忙，与林向东其实只见过一次面，其余时间两人都是在网上企鹅聊天，本质上还是比较陌生的，根本还没到确定关系的地步。
现在如果老妈同志给林向东做介绍，难保这没节操的闷骚哥动别的心眼。
“可恶，这马铃薯早不来晚不来，要是再迟半个月，就大局已定了。”叶浩龙也没法阻止威武的老妈同志，否则又是一顿批，只好由着她去。
但是必须要稳住林向东，不使他与马小铃见面，这就必须要让方若曼对林向东产生好感，并且让林向东准确地感受到方若曼的情意……
这一番推理，把叶浩龙自己都绕得头晕眼花。
这破事还不能找人商量，谁会相信叶浩龙知道表哥在未来锒铛入狱的结局。
现在，连平日里花招极多的叶浩龙都犯愁了。
叶浩龙心想保险起见，还是赶紧给林向东打个电话，结果显示对方正在通话中。
老妈同志的手可真够快的，已经在和表哥打电话了！
等到五分钟之后，表哥回了电话：“喂，龙龙，刚舅妈给我打电话呢。”
“我老妈是不是给你介绍对象啊？”叶浩龙知道情况不妙。
“是啊，是邻村的马小铃，我记得小时候，我们还一起捉过小蝌蚪呢，据说她现在在南山路的众乐旅行社上班，离太和数码城还挺近的。”林向东说道。
“我说大表哥啊，我给你介绍的方若曼，人挺不错的，学历高，工作好，人又漂亮，其他的女生你就别去搭理了，我保证帮你把方若曼追到手。”叶浩龙面对如此情况，只好多花点力气，给林向东打了包票。
“我跟舅妈也是这么说啊，我说你已经给我介绍了一个不错的女生，其他的就暂时不见面了。”林向东说道，“不过舅妈心急，已经把我的手机号都告诉马小铃了，如果她要约我，出于礼貌我总要见一见，何况方若曼那边怎么样还没谱呢。”
好你个没节操的表哥，果然要开始闷骚了！
“呃……好吧，到时候她约你的话，我陪你去。邻村的小马姐姐，我也十多年没见了。”叶浩龙无可奈何，只好先留下后手，再伺机而动。
“没问题。”
跟林向东通完了电话，叶浩龙好是一阵烦躁。
马小铃这小妮子特别难对付，就算自己这一肚子坏墨水，都没什么有效的招数可以治她，更别说这个害羞的大表哥了。
“头痛啊头痛！”叶浩龙抓了抓脑袋上如鸟窝般疯狂生长的头发，也不再多想，继续端起相机，开始为新款货品拍照……
晚上七点，迪美KTV。
“两只老虎，两只老虎，谈恋爱，谈恋爱……两只都是公的，两只都是公的，真变态，真变态……”
唐莉雅早早地来到了包厢，一个人吼起了基情四射版的《两只老虎》。
“肉肉童鞋，一个人都这么high。”叶浩龙推门而入，见到正在大吼的唐莉雅，不由哑然失笑。
“宣泄负能量，就要这么带劲，哇哈哈。”唐莉雅放下话筒，继续点歌。
这小妮子真是被她的上司害惨了，好好一个端庄的大姑娘，被硬生生整成了充满负能量的女汉子。
没过多久，林向东和方若曼也来了。
“哈喽，小方姐姐好。”叶浩龙立即向方若曼打了招呼。
叶浩龙这一招卖萌屡试不爽，无论是三十刚出头的周可心，还是大他两届的学姐方若曼，都被叫得舒心欢畅，好感大增。
“哈哈，小龙同学好，好久没见你了。”方若曼也跟叶浩龙打了招呼，“听唐唐说，你在开网店呀？”
“是啊，自己创业，也是挺累人的，小方姐姐多给我支支招。”叶浩龙说道。
这时候，唐莉雅正在一个劲地点歌：“喂喂，谁陪我一起唱周杰伦的《屋顶》？”
唐莉雅的意思，当然是要叶浩龙陪她唱，哪知叶浩龙指了指林向东：“东哥，情歌小王子，陪我们学霸姐姐唱一个。”
“好。”林向东也有在方若曼面前好好表现的意思，立刻拿起了麦克风，“学霸姐，初次见面，还要谢谢你为我俩牵线。”
“哈哈，不客气。”唐莉雅虽然心情略微失落，但还是同林向东一起唱起了《屋顶》。
而这边，叶浩龙自然趁热打铁，开始向方若曼讨教网络推广的技巧。
“要谈推广，首先我先给你介绍两个我自创的概念，叫‘叙事背景’与‘信用背书’。”方若曼开篇就立即有了高大上的感觉。
“叙事背景与信用背书？”叶浩龙似乎有点懂，但又说不上来。
“商业是什么？商业就是描述一个故事，只要将一个故事说通了，所有的人都信了，人、财、物三要素汇聚起来，商业也就成功了。”方若曼说道，“一百年前，汽车还不如马车靠谱，但是现在，哪里还能看到马车。在历史的过程中，汽车逐渐被所有人认同，大家都信了，人、财、物汇聚了起来，因此汽车的商业就出现了。”
“不错，很有道理，电商也是一样。”叶浩龙说，“十多年前，谁会在互联网上购物，经过这几年的发展，互联网购物已经开始抢占实体商贸的份额了，因为大家都信了。”
创造一个故事，把它逐步实现，让周围的人慢慢相信，就出现了商业。依照方若曼所言，先有“叙事背景”，后形成“信用背书”，商业就成型了。
叙事背景就好比是一台发动机，信用背书则是汽油。只要建造好一台发动机，并注入汽油，机器就能发动，并对外产生强大的动力。
“所以推广的方法也是两种，第一是描绘故事，第二是建立信用。”方若曼说道。
叶浩龙点了点头，觉得方若曼说得太有道理了。
他前两天在论坛上发的创业体会帖，如果从推广方式来说，就属于第一种，描绘故事。
这个帖子之所以吸引人，是因为叶浩龙描绘了一个生动且深刻的创业故事，引起了大家的兴趣。如果他只是纯粹地发一些广告链接，就算发一万篇帖子，也根本没人搭理。
建立信用是推广的第二种方式，例如请名人代言、上央视做广告。
当然，这是非常烧钱的方式，还有一些初级的方式，比如邀请客户谈体验，获得第三方认证等等。
从某种意义上说，学生手里的那张毕业文凭，其实就是信用背书的体现，高中的文凭不如大学文凭值钱，本质就是因为高中的信用背书低于大学。
“这个世界很复杂，人如何来认识世界，从中挑选出适合自己的资源，从而生存下来，只有通过‘叙事背景’和‘信用背书’这两种方式。”方若曼说道，“当你仔细分析人的行为方式，叙事背景指向的是意义层面，代表着兴趣、自由，信用背书指向的是现实层面，代表着安全、有效。”
叶浩龙觉得方若曼的阐释非常深刻，纵然自己在生意场上经历了三年的摸爬滚打，但还远远没有领会到这一程度。
果然是人外有人，天外有天，方若曼实在是广告界的高手！
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