必须给合作伙伴留足够的利润空间

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● 李嘉诚案例

“一定要给合作伙伴留有足够的利润空间。”这是李嘉诚一直强调的合作精髓。只有你弄明白了“合作伙伴”这几个字的意思，你才懂得了“合作伙伴”对自己有什么用，也就知道这样做的原因了。

无论哪个行业，如果能有几家关系好的合作伙伴，这对谁都是极其有利的。“双赢”是合作伙伴长期合作的基础，因此，合作双方都要为对方的利益考虑。如果，由于私心而自己占便宜让合作伙伴吃亏的话，这种合作关系将难以长久维持，最终双方的利益都会受损。

合伙人之间是一种相互补充、相互扶持的良性关系，只有充分发挥了每一方的优势才能为双方都带来利益。如果双方将利润平分，合作关系就会很好地保持下去。因为，各占一半，都心服口服。但是，如果一方愿意吃亏，让对方拿60%利润，而自己只要40%，从短期看自己肯定吃亏了，可是，从长远来看，吃亏的一方却永远获得了合作伙伴的信任和好评，为企业赢得了良好的信誉。良好的信誉将会为企业赢得源源不断的利润，是企业基业长青的法宝。

李嘉诚常常教育自己的儿子。他说：“做人要留有余地，不要把事情做绝。有钱大家赚，利益大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚。”

这个看似简单的道理，却是好多人不明白的。李嘉诚很早就看透了这一点，所以，他结交了无数商界朋友，赢得了广大股东和员工的信赖，同时也为自己赢得了无数的商机。

李嘉诚深受传统文化的影响，对“道义”和“金钱”的关系理解得很透彻。他也一贯坚持自己做个正直的人的原则，对于子女的培养也更注重美德方面。他经常告诫儿子，不要贪图别人的便宜。李泽楷曾说：“我父亲教会我们很多做人的道理，他特别强调要做一个正直的商人，并且要处理好与合伙人的利益关系。”

● 李嘉诚智慧

让别人先获利，这是李嘉诚主张的一种大商人的经商理念，李嘉诚认为商人之间的交往应当本着平等自愿的原则。如果商人一味地追名逐利，不肯放弃手边的任何一点儿利益的话，那这个生意就做不长久。

俞敏洪在做演讲时，说到关于分享的一个话题：“比如说现在你有六个苹果，你有两个选择。第一，你一口把它们全部吃掉，但你也可以自己吃一个，给别人分五个。表面上你丢了五个苹果，实际上你一点儿也没丢，因为你获得了五个人的友谊。当你有困难的时候，他们就很愿意来帮助你。我吃了你一个苹果，当我有橘子的时候，无论如何我要分你一个橘子。你用这种方式收集了另外的五种水果。”

这是一个简单的道理，但很多企业家却并不能看到其重要性，在利润红利面前，很多人都想多拿多得，根本不想和别人分享。可独享的后果就是与伙伴斤斤计较，最后吵翻。一位成功的企业家，在经历了十几年的奋斗后，终于将自己的公司做上市。

但在面对股权如何分配的问题上，他和他的合伙人产生了分歧。这个企业家认为自己的功劳最大，是自己把公司一手做起来的，理应拿75%的股份，剩下25%的股份给余下的五位合伙人分。

但那五位合伙人认为企业家所占股份太多，不公平，应当重新分配股权。本来公司上市后，应当继续将公司做大做好，可几个股东纠缠在股权的问题上，无心管理公司，使公司的经营开始出现问题，企业家将责任怪在那几个合伙人身上。

几个人之间的裂隙越来越大。最后，与企业家一起打拼的五个合伙人离开了公司，又去开了一家新的公司，还带走了公司很多客户。公司的业务一下子掉了下去，企业家着急救火。他许诺谁能拉到大客户，谁就能分到公司的股票，但他之前与合伙人之间的股权之争已经在公司传开了，大家都不相信他能够分享股权。最后，公司经营陷入困境。

这就是独享财富，不肯分享的结果。企业家不肯分享成果，最终，自己也没有享受到好成果。马云不独享公司的财富，将其分享给公司的员工，他明白只有帮助别人赚到钱，别人才能更多地帮助自己赚到钱。马云说过：“阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，挖了金矿给我一块就可以了。很多人喜欢牢牢守住金矿。我们去帮助别人发财，别人发财，我们才能发财，因为我们所需的并不多。”

摒弃自私贪心的行为，与别人一起享用自己拥有的，看似付出，其实也是得到，分享的过程中，能够找到我们需要的更多东西。李嘉诚与人合作，不会为了自己多得利益就和合作伙伴争起来。他总是会让合作伙伴赚得足够的利润，让自己的合作伙伴和自己合作愉快。这也是李嘉诚教给儿子们的人生道理：一个人不要为了钱而迷失自己的理性，在与人合作时要先考虑别人。